UN SECRETO del ÉXITO de las Empresas es implementar un Sistema de CONTROL DE GESTIÓN.
Sistemáticamente, y con frecuencias variadas, de acuerdo a los procedimientos que se están siguiendo es una Obligación de la Dirección de la Empresa acompañar la Operación de la misma con el Control Especifico determinado.
Dentro de los distintos Niveles que se presentan en la Empresa encontramos en la Punta de la Pirámide al Nivel Estratégico donde se definen "la teoría" de todos los cursos de acción que deben implementarse.
Por debajo se encuentra el Nivel de Dirección. En este nivel se guiará, hacia el último nivel, el Operativo, el accionar de todos las implementaciones definidas.
El NIVEL DE DIRECCIÓN ESTÁ DIRECTAMENTE ASOCIADO AL CONTROL DE GESTIÓN.
viernes, 8 de julio de 2016
miércoles, 6 de julio de 2016
EQUIPO DE VENTAS
SISTEMÁTICA OBLIGATORIA para todo el equipo.
La definición de METAS es la guía para TRIUNFAR.
METAS que se detallan de acuerdo a los criterios particulares de la Empresa.
en valores monetarios
en cantidades de productos o de familia de productos
en tiempos
en regiones geográficas
en productos o servicios específicos a introducir o a sacar del mercado
en frecuencia de visita a zonas o a clientes
La AGENDA manda. La AGENDA donde se detalla el cuándo? el cómo? el dónde?
En la definición del Equipo de Ventas empezamos por las Características del Departamento de Ventas y por su estructura e iniciamos la Construcción del mismo:
Lo Inicial - Descripción de Puestos
CARGO
REQUERIMIENTOS para el cumplimiento del puesto
MISIÓN DEL PUESTO
PRINCIPALES RESULTADOS REQUERIDOS
Acciones
Resultados Esperados
PRINCIPALES CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA Y HABILIDADES
Lo que sigue - Control de la Gestión
SUPERVISIÓN
SEGUIMIENTO
ENSEÑANZA DEL CAMINO!!
La definición de METAS es la guía para TRIUNFAR.
METAS que se detallan de acuerdo a los criterios particulares de la Empresa.
en valores monetarios
en cantidades de productos o de familia de productos
en tiempos
en regiones geográficas
en productos o servicios específicos a introducir o a sacar del mercado
en frecuencia de visita a zonas o a clientes
La AGENDA manda. La AGENDA donde se detalla el cuándo? el cómo? el dónde?
En la definición del Equipo de Ventas empezamos por las Características del Departamento de Ventas y por su estructura e iniciamos la Construcción del mismo:
Lo Inicial - Descripción de Puestos
CARGO
REQUERIMIENTOS para el cumplimiento del puesto
MISIÓN DEL PUESTO
PRINCIPALES RESULTADOS REQUERIDOS
Acciones
Resultados Esperados
PRINCIPALES CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA Y HABILIDADES
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