CONTROL DE GESTIÓN

UN SECRETO del ÉXITO de las Empresas es implementar un Sistema de CONTROL DE GESTIÓN.

Sistemáticamente, y con frecuencias variadas, de acuerdo a los procedimientos que se están siguiendo  es una Obligación de la Dirección de la Empresa acompañar la Operación de la misma con el Control Especifico determinado.

Dentro de los distintos Niveles que se presentan en la Empresa encontramos en la Punta de la Pirámide al Nivel Estratégico donde se definen "la teoría" de todos los cursos de acción que deben implementarse.

Por debajo se encuentra el Nivel de Dirección. En este nivel se guiará, hacia el último nivel, el Operativo, el accionar de todos las implementaciones definidas.

El NIVEL DE DIRECCIÓN ESTÁ DIRECTAMENTE ASOCIADO AL CONTROL DE GESTIÓN. 

EQUIPO DE VENTAS

SISTEMÁTICA OBLIGATORIA para todo el equipo.

La definición de METAS es la guía para TRIUNFAR.

METAS que se detallan de acuerdo a los criterios particulares de la Empresa.

en valores monetarios
en cantidades de productos o de familia de productos
en tiempos
en regiones geográficas
en productos o servicios específicos a introducir o a sacar del mercado
en frecuencia de visita a zonas o a clientes


La AGENDA manda. La AGENDA donde se detalla el cuándo? el cómo? el dónde?

En la definición del Equipo de Ventas empezamos por las Características del Departamento de Ventas y por su estructura e iniciamos la Construcción del mismo:

Lo Inicial - Descripción de Puestos 

CARGO

REQUERIMIENTOS para el cumplimiento del puesto

MISIÓN DEL PUESTO

PRINCIPALES RESULTADOS REQUERIDOS
          Acciones
          Resultados Esperados

PRINCIPALES CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA Y HABILIDADES

Lo que sigue - Control de la Gestión

SUPERVISIÓN

SEGUIMIENTO

ENSEÑANZA DEL CAMINO!!