EQUIPO DE VENTAS

SISTEMÁTICA OBLIGATORIA para todo el equipo.

La definición de METAS es la guía para TRIUNFAR.

METAS que se detallan de acuerdo a los criterios particulares de la Empresa.

en valores monetarios
en cantidades de productos o de familia de productos
en tiempos
en regiones geográficas
en productos o servicios específicos a introducir o a sacar del mercado
en frecuencia de visita a zonas o a clientes


La AGENDA manda. La AGENDA donde se detalla el cuándo? el cómo? el dónde?

En la definición del Equipo de Ventas empezamos por las Características del Departamento de Ventas y por su estructura e iniciamos la Construcción del mismo:

Lo Inicial - Descripción de Puestos 

CARGO

REQUERIMIENTOS para el cumplimiento del puesto

MISIÓN DEL PUESTO

PRINCIPALES RESULTADOS REQUERIDOS
          Acciones
          Resultados Esperados

PRINCIPALES CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA Y HABILIDADES

Lo que sigue - Control de la Gestión

SUPERVISIÓN

SEGUIMIENTO

ENSEÑANZA DEL CAMINO!!