Profundizando en el análisis del Perfil de los componentes del Equipo de Ventas, y solo a efectos de compartir un Ejemplo Práctico, vamos a definir las características de un puesto de la Estructura
CARGO: Administrativo Comercial
REQUERIMIENTOS: Licenciado en Administración o en Comercialización, hasta 35 años, bilingüe, con experiencia anterior en puesto similar mínima de 3 años
MISIÓN: Realizar las tareas "técnicas-administrativas" encomendadas, con el fin de efectuar el soporte de la Gestión Comercial. Coordinar los procedimientos comerciales definidos de acuerdo a la estrategia fijada por la Dirección Comercial, con el fin de asegurar los resultados comerciales esperados, dentro de la satisfacción de clientes.
PRINCIPALES RESULTADOS ESPERADOS DE SU GESTIÓN:
ACCIONES:
1- Realizar tareas administrativas relativas a la Gestión Comercial
2- Realizar gestiones de Post Venta a Clientes
3- Análisis continuo de la marcha del día a día de la Gestión Comercial "encendiendo los semáforos: que alertarán sobre los desvíos e inconvenientes
4- Apoyo permanente para la Gestión Comercial y para el Equipo de Ventas
RESULTADOS ESPERADOS:
1- Garantizar la eficaz administración de la Gestión de Ventas
2- Asegurar el cumplimiento del plan de contactos de la Gerencia Comercial
3- Brindar información en tiempo y forma para la toma de decisiones oportunas
4- Manejo de Las Agendas de trabajo del Area Comercial
PRINCIPALES CONOCIMIENTOS, EXPERIENCIA Y HABILIDADES
El puesto requiere conocimientos de Administración (compras, pagos, facturación, etc.), manejo y conocimientos del sistema de Gestión de la Compañía y aptitud para el trabajo en Equipo.
Este artículo complementa de forma práctica lo anteriormente escrito referido a EQUIPO DE VENTAS
Suscribirse a:
Enviar comentarios (Atom)
-
HACERNOS CARGO O NO Quedarnos en una aparente simplicidad puede ser un grave error. Hemos pasado ciclos o etapas de ciclos y esos proyectos...
-
El secreto es avanzar en pos de una vida significativa. Debemos planificar y monitorear que cada día estamos más cerca de lograrlo. Ante ...
-
LÍDER: Persona que es capaz de SACAR lo mejor de él e INSPIRAR a otras personas a través de su ejemplo!! Y cómo se complementa el accionar...
-
ENTREVISTA CON NATALÍ DORESKI - PROYECTOS - PROCESOS - PROFESIONALES CEO Cinco Yardas, jugadora de hockey, LEONA, empresaria "!Qué bu...
-
Siempre debemos generar un nuevo proyecto... debemos crear una nueva curva de Aprendizaje, para que surja un nuevo desafío. Definir cuál e...
-
ANTE LA CRISIS.... distintas actitudes; NUNCA PARALIZARSE. Puedo caerme. Tengo que levantarme!! Puede ser difícil? Seguramente... y enton...
-
Qué logre durante el año que termina? Cómo creció mi Persona? Cómo creció mi Profesionalismo? Cómo creció mi emprendimiento? Qué Forta...
-
¡Hasta el infinito y más allá! En una misión de reconocimiento llevada a cabo por un grupo de juguetes, encabezados por el vaquero Woody, ...
-
Disfrutamos de presentar en Buenos Aires nuestro 5to libro, rodeados de amigos y aliados de nuestro proyecto: "SEGUNDO TIEMPO GANAR O...
-
Conversamos y conjeturamos con el equipo de "Mejor que hablen" sobre varios temas de la reconversión y el proceso de lo que lleva...
No hay comentarios:
Publicar un comentario